지난 2일 서울 성동구에서 진행된 플라워노즈 팝업스토어에 고객들이 몰려 있다./사진=박수림 기자


지난 주말 서울 성수역 인근에서 문을 연 중국 화장품 브랜드 '플라워노즈' 팝업스토어(팝업). 영업 종료 한 시간을 앞둔 저녁 시간에 방문했지만 여전히 매장을 나서지 않고 물건을 고르는 10~20대 젊은 여성 소비자들로 내부가 북적였다. 이날은 팝업 운영 마지막날이었다. 플라워노즈는 지난달 18일부터 팝업 운영을 시작했는데 예상보다 많은 인파가 몰리면서 운영 기간을 하루 연장했다. 이날은 연장 운영을 한 마지막 날로, 팝업이 종료된다는 소식을 들은 소비자들이 평소보다 더 많이 몰린 것으로 보였다. 
메이크업 팔레트 4만3000원, 블러셔 골드몽사이트 2만8000원, 립크림 2만6000원 등 가격대가 저렴하지 않은 편이지만 대부분 제품 물량이 소진된 상태였다. 진열대 곳곳에는 ‘솔드 아웃(완판)’ 스티커가 부착돼 있었으며, 원하는 제품을 구하지 못한 방문객들은 재입고 여부를 묻거나 아쉬운 표정으로 발길을 돌렸다. 
친구와 함께 팝업을 방문한 엄모 씨(21)는 "성수에 팝업이 열렸다고 릴게임한국 해서 와봤는데 대부분 품절이라 아쉽다"며 "디자인이 특이하고 색감도 예뻐서 가격이 좀 비싸도 구매할만 하다고 생각한다"고 말했다.
국내 Z세대 소비자 사이에서 중국 화장품(C뷰티)이 영향력을 키우고 있다. 과거처럼 초저가를 내세우지 않아도 독특한 디자인과 색감을 앞세워 젊은 고객들의 구매를 이끌어 낸다. 국내 로드숍 화장품보다 가격대가 비 골드몽사이트 싼 경우도 허다하다. 국내 트렌드를 읽는 중국 화장품 마케팅 전략이 먹히고 있는 셈이다.
플라워노즈는 2016년 중국에서 설립된 색조 전문 브랜드로,화려한 ‘공주풍’ 콘셉트로 1020세대 소비자들에게 호응을 얻고 있다. 최근 한국 공식 소셜네트워크서비스(SNS) 계정을 개설하고 온라인 홍보를 시작하는 등 국내 진출을 타진하고 있다. 
릴게임온라인 해당 브랜드는 기존 뷰티 브랜드에서 보기 어려운 색감과 화려한 패키지로 국내뿐 아니라 해외 Z세대에게도 주목을 받고 있다. 공주풍이라는 이색적인 콘셉트를 앞세워 틱톡 팔로워 수는 120만명을 넘어섰으며 일본에서도 1000개 이상의 매장에 입점해 있다. 국내에서도 유명 유튜버 회사원A 등이 콘텐츠로 다루며 이름이 알려졌으며 인스타그램, 틱톡 등 릴게임바다이야기 SNS를 중심으로 일반 소비자들 사이에서도 인지도를 넓히는 분위기다.
회사는 향후 올리브영 등을 통해 국내 오프라인 판매를 진행할 예정이다. 성수동에서 팝업을 연 것도 국내 오프라인 진출을 앞두고 고객 반응을 확인하려는 목적이 컸다. 팝업이 열린 약 2주간 플라워노즈 측의 당초 기대보다 훨씬 많은 2만7000여명의 고객이 팝업을 찾았다. 회사 측이 이를 통해 플라워노즈의 국내 오프라인 시장 진출에 대한 가능성을 엿본 것으로 업계에선 판단하고 있다. 플라워노즈 국내 유통에 대한 총판권을 가지고 있는 죠원인터내셔널은 "오프라인 판매 시기를 검토 중"이라고 말했다.



지난 2일 서울 성동구에서 진행된 플라워노즈 팝업스토어에 고객들이 몰려 있다./사진=박수림 기자


플라워노즈 외에도 다양한 C뷰티 브랜드가 국내 시장의 문을 두드리고 있다. 중국 색조 전문 브랜드 ‘주디돌’도 최근 국내 전용 SNS 계정을 생성하며 한국시장 진출을 본격화하고 있으며 ‘AZTK’의 블러셔 등도 해외 직구템으로 입소문 나며 국내 ‘코덕’(코스메틱 덕후) 사이에서 인기를 끌고 있다.
이 같은 흐름은 수치로도 확인된다. 관세청 수출입무역통계에 따르면 올해 1~9월까지 중국 화장품 수입액은 7225만4000달러(약 1050억원)를 기록했다. 이미 작년 수입액(6774만8000달러)을 뛰어넘은 수치다. 반면 수출 규모는 줄고 있다. 올해 1~9월 기준 K뷰티의 대중국 수출액은 14억1287만달러로 전년 동기(16억3248만달러) 대비 약 14% 감소했다. 
전문가들은 국내시장에서 C뷰티의 영향력이 점차 확대될 것으로 전망한다. 김주덕 성신여대 뷰티산업학과 교수는 “중국이 립스틱이나 아이섀도우 등 색조 제품에 강점이 있고 패키지도 아기자기하게 잘 만들어 Z세대가 많은 관심을 보이고 있다”라며 “젊은 세대는 화장품을 선택할 때 품질뿐 아니라 디자인, 소장가치 등을 중시하는 특성이 강한데 중국 브랜드가 이런 부분을 잘 공략하고 있다”고 분석했다. 다만 “색조 제품의 디자인 경쟁력은 높지만 안전성 측면에서는 아직 검증이 더 필요하다”고 지적했다.
박수림 한경닷컴 기자 paksr365@hankyung.com